年入300亿!广东女装大佬专攻县城精英

日期:2024-05-19 20:53:46 浏览:

  按理说一场火灾悲剧,大家最该关心首先是火灾原因和人员伤亡,像这种担心衣服的还是少数。

  也不怪这些网友,十三行作为中国最大服装批发市场,掌握着不少服装店家的命脉,如果火烧到自己的供货商,很可能面临断供的风险。

年入300亿!广东女装大佬专攻县城精英(图1)

  广州除了十三行,还有白马市场等十几家服装批发市场,这场大火把它们再次推到了大家面前,其安全隐患和商业模式也被大家讨论。

  其在全国开店8000多家,年营收300亿,还成功转型线上,去年在抖音、视频号上的营收就超过18亿。

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  这个名字和女装不沾边、从来不打折、E星体育官网衣服风格十几年不变的叛逆品牌,不仅越活越好,还开始吸引年轻人,成了“打工人本命衣橱”。

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  和哥弟同期发家的品牌,名字要么像美特斯邦威、欧时力给自己个“外国人设”;要么温柔浪漫像淑女屋、歌莉娅,而哥弟听起来跟女装毫不搭边。

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  但这个兄弟俩创建的品牌却没少赚女人的钱,哥弟从台湾进入广州时是中国服装行业最好的时代。

  同期的美特斯邦威一年曾卖出100亿;拉夏贝尔开出过9000多家店铺;淑女屋的专卖店被买空过,一个店卖到最后只剩下衣架;歌莉娅一天能卖二三十万,就连台风天都卖五六万。

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  哪怕哥弟名字完全不像女装,但其落脚的广州白马服装市场,汇集了全国最好的经销加盟资源,就算没有亮点也能活得不错。

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  靠着天时地利,大陆市场很快成了哥弟的主战场,入驻白马几年后,哥弟就把总部迁到广州。

  但随着快时尚品牌进入中国市场,国内女装市场哀鸿遍野,不少品牌都被迫出局。

  谁也没想到,不起眼的哥弟不但弯道超车,还越活越赚,一年营收干到300亿,开店超8000家是优衣库的8倍。

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  无论是ZARA还是其学徒们,目标用户都是大城市的年轻人,哥弟抢的是他们看不到的用户——县城中年女性。

  很多二三线城市的中年女性,她们有钱也追求时尚,但与大牌和快时尚的距离都很远。

  哥弟就瞄准她们对衣服时尚好看+得体大方+实用耐穿的需求,吸引了一大批在银行、体制内和学校工作的女性,这也是为什么哥弟喜提“妈妈最爱”的称号。

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  发展到现在,不少有面试需求和体制内的年轻人血脉觉醒,感觉老气的款式,也变成“厅局风”‘“国企风”“体制内风”。

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  快时尚被大家吐槽最多的洗一次就烂了,款式奇葩更适合欧美人。大牌价格贵不说还极其难以打理,像香奈儿的衣服不能洗,LV的鞋不能沾水都变成了段子。

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  哥弟最经典的爆款“超模裤”,就是为中年女性研发的,E星体育官网加入了提臀线的四面弹小黑裤是遮肉神器,经典百搭又显瘦,最关键是扛造扛洗。

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  如果说十几年前,哥弟的定位还算有差异化,但放到现在,奢侈+低价的赛道已经被“轻奢”品牌们占领了。

  哥弟的设计一直是最大的bug,其多次因为抄袭大牌被吐槽上热搜,堪称服装界的“保时泰”。

  哥弟官网的照片不细看价格的话,会以为这是代购界面,Chanel、Fendi、Celine、LV、Loewe等大牌全都难逃一抄。

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  按理说这种不重视设计,还大胆抄袭的企业早该倒了,哥弟的销售额却长期排名全国前五。

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  为了搞定会员,哥弟的销售有两个杀招:一个是变态级服务,另一个是专业穿搭。

  比如粉卡记录大码和个性需求;黄卡是行政部门;蓝卡是消费次数和能力强的重要客群。

  但凡复购过的顾客,在哥弟都有一个专属的销售,顾客的身材尺码、穿衣喜好、适合风格销售都比本人还了解。

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  销售每次上新都要给顾客打电话,如果客户太忙、没空去店里试新款,哥弟会提供上门服务,拿上合适客人的几个尺码,送上门让您在家试穿,不合适再拿回去。E星体育官网

  总得来说哥弟的会员,就是花几千元享受奢侈品店VVVIP的服务,那些有钱的贵妇很难拒绝。

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  哥弟店员不仅要懂穿搭还要身材好,每个员工都是行走的衣架,不少顾客进店会直接买店员的穿搭。

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  不同于其他店铺单件卖衣服,哥弟很多会员都是成套的买,电视里豪门贵妇选购的画面是哥弟的常态。

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  哥弟会把所有产品按生活场景分类比如裤子,按场景,功能,风格等分了10大类,方便导购向消费者精准推荐。

  很多女装品牌现在才做的“一周衣橱计划”,哥弟很早就开始做,也是按照消费者的一周生活状态把产品分类。

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  哥弟员工每天第一件工作,就是进行穿搭练习,店员会互相搭配练习,一起搭配展示,每天都是小型T台秀。

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  如今,哥弟在视频号和抖音直播讲解重点也是搭配,在线上又把老客户“盘活”了。只用了不到一年时间,就能月销破亿,其中老客复购的贡献占到七成。

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  近两年,各种中产标配爆火,穿着始祖鸟的冲锋衣,头戴着Ralph Lauren棒球帽,裤子穿Lululemon瑜伽裤,脚穿萨洛蒙鞋,背着北面的双肩包,这才是全套中产装备。

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  殊不知曾经被嫌弃“又土又贵”的哥弟,在妈妈和阿姨们眼里才是永远的中产标配。

  如今哥弟不仅搞定妈妈辈儿还逆势搞定了年轻人,就连直播带货都玩得风生水起,其最“心机”的爆款秘籍就是少折腾。

  价格上哥弟从不打折,就算是员工也不行,哥弟还曾下场自黑有一种尴尬叫:你在哥弟上班能打折吗?

  坚决不打折的方式不仅避免了顾客“买亏了”的隐忧,还显得很有调性,满足了那些贵妇的装X需求。

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  哥弟不像五年涨五万的奢侈品爱搞人心态,这时间内都不曾涨价,如今看一千一件的价位,在商场二层门店里,已经算是便宜的了。

  库存一直是服装行业的生死线,强如阿迪耐克,在特殊时期也会被迫打折清库存,现在的网红品牌为了规避库存,还发明了预售玩法,就算被骂的飞起也不改。

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  比如产品设计做“大牌平替”,虽然连自家设计师都吐槽,但抄大牌不仅省研发成本,试错成本还低,一些被验证了的经典款,就算今年卖不出去,明年拿出来换个搭配思路,还能继续卖。

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  不过度追潮流,款少备货少,产品可以反复卖——这几个buff一叠加,哥弟的库存压力低很多。在哥弟只要搭配创新的快,款式就永不过时。

  有业内人士表示:哥弟的终端渠道,在目前服装行业中算是最健康的一个。不仅渠道分布合理,各店铺的平效也高于行业的平均水平。

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